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整体橱柜不适合的销售渠道模式先容

发布时间:2019/11/13 8:32:41   来源:澳门金莎娱乐网站   编辑:admin   浏览量:2085

 

代理模式  

1、代理模式的最大优势在于:仓储和物流,可以有效转移工厂库存,并实现分销商的管理。


2、可以协助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等:一级代理商有着强大的经营能力及资金实力,可以协助厂家快速开发分销网络,将网络布局完善,并及时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延伸。


3、可较大幅度降低总部运营成本,工厂可以将库存,网络开发维护,售后等投入大的流程交给代理商完成,代理商可以从中获取利润空间,并将利益最大化。


分销与代理对比  

1、 橱柜产品是无法实现仓储优势的,传统经销体系代理商的仓储优势无从体现。


2、 对于橱柜行业而言,工厂出厂只是输出半成品,大量的安装,售后工作是由经销商完成,代理商获取分销利润后将使分销商失去一定的竞争力。


3、代理商的仓储物流优势是无法体现的,大的代理商可以成品整车发货,但定制产品每月单量有限,初期是无法上量的,而且是不同时期下单,故此优势对于橱柜行业而言表现的并不明显。


4、增加代理这个环节,带来分销商对企业货期、品质的不可控,从而带来消费者的不满意。反而将周期加长,不利于信息的沟通。



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